BTL-акция: частые вопросы заказчиков

Промо-акция кажется простой: поставить промоутера и раздавать листовки. На деле у заказчиков всегда накапливаются одни и те же вопросы — от цены до отчётности. Отвечаем честно, без обещаний волшебства.

Сколько стоит промо-акция?

Смета складывается из ставок промоутеров, аренды оборудования и костюмов, полиграфии, сэмплов и логистики. Небольшая городская акция стартует от десятков тысяч рублей, крупная федеральная — миллионы. Точную цифру даёт расчёт по брифу.

Как быстро будет результат?

Первые лиды и продажи идут уже в дни акции. Накопительный эффект — узнаваемость, база контактов, повторные визиты — растёт один-три месяца после.

Кто отвечает за результат?

Агентство: подбор и обучение персонала, согласования с торговыми точками, контроль и фотоотчёт. Вы согласуете механику и получаете отчёт с цифрами.

Можно ли измерить эффект?

Да. Считайте лиды, промокоды, прирост продаж в точке, конверсию раздачи в покупку и стоимость привлечения клиента.

Что чаще всего идёт не так?

• •Нет чёткой цели и метрик: «просто постоять».
• •Мало промоутеров на пиковой локации.
• •Локация выбрана без аудита трафика.
• •Слабый скрипт и безразличный персонал.
• •Нет фотоотчёта и контроля.

• •Мало промоутеров на пиковой локации.
• •Локация выбрана без аудита трафика.
• •Слабый скрипт и безразличный персонал.
• •Нет фотоотчёта и контроля.

• •Локация выбрана без аудита трафика.
• •Слабый скрипт и безразличный персонал.
• •Нет фотоотчёта и контроля.

• •Слабый скрипт и безразличный персонал.
• •Нет фотоотчёта и контроля.

• •Нет фотоотчёта и контроля.

С чего начать?

Определите цель и метрику, выберите формат и площадку, соберите бриф. Дальше — расчёт сметы и запуск. Хорошая подготовка экономит бюджет и время.

Вывод.

Промо-акция окупается, когда у неё есть цель, метрика и контроль. Промоутеры для промо-акций и продуманный сценарий дают измеримый результат, а не просто активность.

Закажите промо-акцию в вашем городе — рассчитаем смету и механику под ваш бренд.

Полезно почитать: Как выбрать формат промо-акции и Чек-лист запуска промо-акции.