Как выбрать формат промо-акции: 5 решений для бизнеса

Формат решает судьбу промо-акции: листовки приведут поток, дегустация продаст вкус, консультация поднимет чек. Выбор начинается с трёх вопросов: что продаём, кому и за какой бюджет.

Сначала цель, потом формат.

Привести людей в точку — листовки с оффером. Познакомить с новинкой — дегустация. Увеличить средний чек — консультант. Под каждую задачу есть инструмент; смешивать их без основания — сливать бюджет.

Пять форматов.

• •Листовки: максимальный охват за минимум денег, но контакт короткий — для приглашения и скидок.
• •Дегустация: продукт продаёт себя сам, но нужна проходимость и обученный промоутер.
• •Консультант: отвечает на вопросы, снимает сомнения, ведёт к кассе; дороже, зато сильнее растёт чек.
• •Сэмплинг: пробники вне точки продаж — охват аудитории без стеллажа.
• •Кросс-промо: делим аудиторию с партнёром и режем бюджет пополам.

• •Дегустация: продукт продаёт себя сам, но нужна проходимость и обученный промоутер.
• •Консультант: отвечает на вопросы, снимает сомнения, ведёт к кассе; дороже, зато сильнее растёт чек.
• •Сэмплинг: пробники вне точки продаж — охват аудитории без стеллажа.
• •Кросс-промо: делим аудиторию с партнёром и режем бюджет пополам.

• •Консультант: отвечает на вопросы, снимает сомнения, ведёт к кассе; дороже, зато сильнее растёт чек.
• •Сэмплинг: пробники вне точки продаж — охват аудитории без стеллажа.
• •Кросс-промо: делим аудиторию с партнёром и режем бюджет пополам.

• •Сэмплинг: пробники вне точки продаж — охват аудитории без стеллажа.
• •Кросс-промо: делим аудиторию с партнёром и режем бюджет пополам.

• •Кросс-промо: делим аудиторию с партнёром и режем бюджет пополам.

Как сравнивать по деньгам.

Дешевле всего листовки: работа промоутеров и тираж. Дегустация дороже из-за продукта, консультация — из-за ставки. Сравниваем не час, а результат: контакт, пробу, покупку.

Формат определяется KPI.

Для листовок — число контактов и визитов по промокоду; для дегустации — конверсия пробы в покупку; для консультации — средний чек. Метрика задаёт формат, а не наоборот.

Форматы усиливают друг друга.

Промоутер создаёт поток у входа, коллега конвертирует его дегустацией в зале. Связка дороже, но эффект выше. Пошаговый план — в чек-листе запуска промо-акции.

Вывод.

Формат выбирают под цель, бюджет и точку. KPI фиксируем до старта — и акция окупается. Промо-акции под ключ запускаем с командой и супервайзером.

Закажите промо-акцию в вашем городе на /promo-aktsiya/moskva: подберём формат под задачу.

Полезно почитать: Геймификация промо-акций и Сколько стоит BTL-акция.