Кросс-промо: как партнёрские акции удваивают охват бренда
Кросс-промо — это совместная промо-акция двух и более брендов, которые не конкурируют между собой, но имеют общую или пересекающуюся аудиторию. Каждый партнёр продвигает свой продукт и одновременно рекомендует продукт второго бренда, удваивая охват без удвоения бюджета.
Зачем нужен кросс-промо
Главное преимущество — экономия. Два бренда делят расходы на промоутеров, печать материалов и аренду площади. При этом каждый получает доступ к аудитории партнёра, которой у него раньше не было. Стоимость одного контакта снижается на 30–50% по сравнению с solo-акцией.
Как выбрать партнёра
- •**Пересечение аудитории** — клиенты обоих брендов должны быть похожи по возрасту, доходу и интересам
- •**Отсутствие конкуренции** — бренды не должны бороться за одну и ту же полку
- •**Дополнение продукта** — товары логично сочетаются: кофе и сладости, фитнес-клуб и спортпит, автосервис и автомойка
- •**Отсутствие конкуренции** — бренды не должны бороться за одну и ту же полку
- •**Дополнение продукта** — товары логично сочетаются: кофе и сладости, фитнес-клуб и спортпит, автосервис и автомойка
- •**Дополнение продукта** — товары логично сочетаются: кофе и сладости, фитнес-клуб и спортпит, автосервис и автомойка
Форматы кросс-промо
- **Совместная дегустация** — два продукта на одной промо-площадке, промоутер предлагает оба
- **Обмен листовками** — каждый бренд вкладывает флаер партнёра в свой пакет или почтовый ящик
- **Ко-брендинг POS** — общие шелфтокеры и дисплеи на полке
- **Парный купон** — скидка на второй товар при покупке первого
2. **Обмен листовками** — каждый бренд вкладывает флаер партнёра в свой пакет или почтовый ящик
3. **Ко-брендинг POS** — общие шелфтокеры и дисплеи на полке
4. **Парный купон** — скидка на второй товар при покупке первого
Контроль и отчётность
Каждая кросс-промо-акция сопровождается единым фотоотчётом с геолокацией, подсчётом контактов и конверсии по каждому бренду отдельно. Это позволяет партнёрам честно оценить ROI и разделить расходы пропорционально результату.
Вывод
Кросс-промо — один из самых недооценённых инструментов BTL. Правильный партнёр удваивает охват, а грамотный контроль гарантирует прозрачность для обеих сторон. Подберём партнёра и проведём совместную акцию — обращайтесь в АКУЛА Group.
Если вам нужно организовать такую акцию — закажите промо-акцию под ключ: рассчитаем стоимость и подберём команду.
Полезно почитать:
- •[Как выбрать BTL-агентство: 10 критериев проверки подрядчика](/blog/kak-vybrat-btl-agentstvo)
- •[Лидогенерация через BTL-акции: как превратить прохожих в клиентов](/blog/lidogeneraciya-cherez-btl-akcii)
- •[Лидогенерация через BTL-акции: как превратить прохожих в клиентов](/blog/lidogeneraciya-cherez-btl-akcii)