Геомаркетинг в BTL: как выбрать место для промо-акции

Геомаркетинг в BTL решает, где встанет промоутер: точка определяет 50-70% результата акции. Отличный промоутер в пустом месте проиграет среднему — на людной локации. Разберём, как выбрать место по данным, а не по интуиции.

Почему локация важнее скрипта.

Скрипт и промоутер работают одинаково в любом месте, а трафик отличается в разы. У метро утром акция соберёт сотрудников офисов, у детского сада днём — родителей, у рынка в выходные — семьи. Выбор точки без анализа — лотерея, в которой рискуют бюджетом.

Какие данные собирать до запуска.

• •Число прохожих в день: считаем в разные часы, а не один раз.
• •Профиль аудитории: возраст, пол, занятость — совпадает ли с портретом покупателя.
• •Конкуренты рядом: их акции подтверждают, что место работает.
• •Расстояние до точки продаж: чем дальше промоутер, тем ниже конверсия.
• •Препятствия на маршруте: светофор и забор меняют поведение прохожих.

• •Профиль аудитории: возраст, пол, занятость — совпадает ли с портретом покупателя.
• •Конкуренты рядом: их акции подтверждают, что место работает.
• •Расстояние до точки продаж: чем дальше промоутер, тем ниже конверсия.
• •Препятствия на маршруте: светофор и забор меняют поведение прохожих.

• •Конкуренты рядом: их акции подтверждают, что место работает.
• •Расстояние до точки продаж: чем дальше промоутер, тем ниже конверсия.
• •Препятствия на маршруте: светофор и забор меняют поведение прохожих.

• •Расстояние до точки продаж: чем дальше промоутер, тем ниже конверсия.
• •Препятствия на маршруте: светофор и забор меняют поведение прохожих.

• •Препятствия на маршруте: светофор и забор меняют поведение прохожих.

Методы оценки локации.

Начните с подсчёта трафика в разные дни недели, затем наложите гео-данные о транспорте и заведениях вокруг. Для сети поставьте команды в три точки, сравните продажи и стоимость контакта — и масштабируйте лучшую. Маркетинговые исследования в BTL соберут данные системно.

Ошибки при выборе места.

• •Один замер трафика в «удобное» время.
• •Выбор по цене, а не по аудитории.
• •Акция там, где покупку совершить нельзя сразу.
• •Нет резервной точки при отказе в согласовании.

• •Выбор по цене, а не по аудитории.
• •Акция там, где покупку совершить нельзя сразу.
• •Нет резервной точки при отказе в согласовании.

• •Акция там, где покупку совершить нельзя сразу.
• •Нет резервной точки при отказе в согласовании.

• •Нет резервной точки при отказе в согласовании.

Вывод.

Точка запуска — половина успеха промо-акции. Анализируйте трафик, сравнивайте конверсию и фиксируйте результат: следующий запуск будет точнее. Промоутеры под ключ — подберём команду и локацию под задачу.

Закажите промо-акцию в вашем городе на /promo-aktsiya/moskva: проверим локации и посчитаем смету.

Полезно почитать: Полевой аудит торговых точек и Эффективность раздачи листовок.