BTL для книжных и канцелярских магазинов

Книжный или канцелярский магазин живёт на повторных покупках: тетради к школе, подарок на праздник, книга в дорогу. Но покупатель легко уходит в маркетплейс. BTL возвращает его в зал и в привычку.

Почему онлайн не заменяет офлайн.

В интернете продаётся товар, а в магазине — впечатление. Полистать книгу, взять в руки блокнот, получить совет продавца: за это платят. Промоутер создаёт повод зайти — акция, мастер-класс, подарок.

Главные боли владельца.

• •Сезонность: сентябрь и декабрь кормят весь год, в остальное время — тишина.
• •Покупатель уходит в маркетплейс: дешевле и с доставкой.
• •В зал заходят, но не покупают: нет повода взять ещё одну книгу.
• •Акции бессистемны: скидка без замера не окупается.

• •Покупатель уходит в маркетплейс: дешевле и с доставкой.
• •В зал заходят, но не покупают: нет повода взять ещё одну книгу.
• •Акции бессистемны: скидка без замера не окупается.

• •В зал заходят, но не покупают: нет повода взять ещё одну книгу.
• •Акции бессистемны: скидка без замера не окупается.

• •Акции бессистемны: скидка без замера не окупается.

Что работает в BTL.

• •Промоутеры у входа в магазин и у соседних школ, вузов, бизнес-центров.
• •Лотерея или подарок за покупку: закладка, магнит, наклейки, блокнот.
• •Мастер-классы и автограф-сессии: рисуем, читаем, собираем.
• •Карта лояльности и купоны на следующую покупку.
• •Тайный покупатель: проверка консультации и выкладки.

• •Лотерея или подарок за покупку: закладка, магнит, наклейки, блокнот.
• •Мастер-классы и автограф-сессии: рисуем, читаем, собираем.
• •Карта лояльности и купоны на следующую покупку.
• •Тайный покупатель: проверка консультации и выкладки.

• •Мастер-классы и автограф-сессии: рисуем, читаем, собираем.
• •Карта лояльности и купоны на следующую покупку.
• •Тайный покупатель: проверка консультации и выкладки.

• •Карта лояльности и купоны на следующую покупку.
• •Тайный покупатель: проверка консультации и выкладки.

• •Тайный покупатель: проверка консультации и выкладки.

Куда деть поток из интернета.

Ловите контакты на кассе и в акции: подписка на новинки, напоминание о школьном сезоне, персональный подбор. Это превращает разовую покупку в постоянную.

Как считать результат.

Промоутеры, розданные листовки и купоны, пришедшие по ним покупатели, средний чек, доля повторных покупок, стоимость привлечения.

Вывод.

Книжный магазин выигрывает не ценой, а поводом зайти и вернуться. Промоутеры для магазинов помогут собрать поток, а механика с подарком и купоном — превратить его в повторные покупки.

Закажите промо-акцию в вашем городе — соберём механику под книжный или канцелярский магазин.

Полезно почитать: BTL для магазинов товаров для дома и Как выбрать формат промо-акции.