Промо-акция для интернет-магазина: выход в офлайн
Интернет-магазин живёт в онлайне: реклама, корзина, доставка. Но половина покупателей не доверяет незнакомому сайту и не оформляет первый заказ. Офлайн-промо снимает этот барьер: товар видят, пробуют и знакомятся с брендом вживую.
Почему одного digital мало.
Баннеры дают трафик, но не создают доверия. Клиент кликает, смотрит и уходит: товар нельзя потрогать, продавец молчит. Промоутер отвечает на вопросы, даёт попробовать и превращает клик в первый заказ.
Главные боли владельца.
- •Высокая цена клика и низкая конверсия первого заказа.
- •Корзины бросают: сомнения в качестве и продавце.
- •Нет повторных покупок: бренд не запоминается.
- •Локальная аудитория о вас не знает.
- •Корзины бросают: сомнения в качестве и продавце.
- •Нет повторных покупок: бренд не запоминается.
- •Локальная аудитория о вас не знает.
- •Нет повторных покупок: бренд не запоминается.
- •Локальная аудитория о вас не знает.
- •Локальная аудитория о вас не знает.
Что работает в BTL.
- •Промоутеры с QR-кодом на скидку и первый заказ.
- •Дегустации и тест-драйв товара: снимаем сомнения.
- •Промо-зона у пункта выдачи: консультация и отзывы.
- •Лотерея и подарок за регистрацию на сайте.
- •Кросс-промо: купон в чеке офлайн-партнёра.
- •Дегустации и тест-драйв товара: снимаем сомнения.
- •Промо-зона у пункта выдачи: консультация и отзывы.
- •Лотерея и подарок за регистрацию на сайте.
- •Кросс-промо: купон в чеке офлайн-партнёра.
- •Промо-зона у пункта выдачи: консультация и отзывы.
- •Лотерея и подарок за регистрацию на сайте.
- •Кросс-промо: купон в чеке офлайн-партнёра.
- •Лотерея и подарок за регистрацию на сайте.
- •Кросс-промо: купон в чеке офлайн-партнёра.
- •Кросс-промо: купон в чеке офлайн-партнёра.
Как связать офлайн и онлайн.
Ключ — уникальный промокод или QR на город и акцию. Он покажет, сколько заказов принёс каждый промоутер и точка, и позволит честно посчитать окупаемость.
Как считать результат.
Смотрите не на розданные флаеры, а на регистрации по промокоду, первые заказы, стоимость привлечения клиента, долю повторных покупок и средний чек.
Вывод.
Интернет-магазину офлайн нужен как точка доверия и источник новых клиентов. Промоутеры для промо-акций приведут трафик, а промокод свяжет офлайн-контакт с заказом на сайте.
Закажите промо-акцию в вашем городе — соберём механику под ваш интернет-магазин.
Полезно почитать: Омниканальный маркетинг: BTL и digital и Лидогенерация через BTL-акции.