Как составить бриф для BTL-агентства: ТЗ без ошибок

Качество BTL-акции определяется ещё до старта — на этапе брифа. Чем полнее задание, тем точнее агентство соберёт команду, формат и смету. Размытый бриф — это смета «с запасом» и акция не по задаче.

Что должен содержать бриф.

• •Цель: что должно измениться — рост продаж, проб, заявок на конкретную цифру.
• •Целевая аудитория: кто, где и когда принимает решение о покупке.
• •Формат и точки: дегустация, листовки, консультация — и адреса с проходимостью.
• •Бюджет и сроки: рамка до старта, период, отчёты по дням.
• •KPI и замер: что считаем и как — звонки по промокоду, чеки, конверсия.

• •Целевая аудитория: кто, где и когда принимает решение о покупке.
• •Формат и точки: дегустация, листовки, консультация — и адреса с проходимостью.
• •Бюджет и сроки: рамка до старта, период, отчёты по дням.
• •KPI и замер: что считаем и как — звонки по промокоду, чеки, конверсия.

• •Формат и точки: дегустация, листовки, консультация — и адреса с проходимостью.
• •Бюджет и сроки: рамка до старта, период, отчёты по дням.
• •KPI и замер: что считаем и как — звонки по промокоду, чеки, конверсия.

• •Бюджет и сроки: рамка до старта, период, отчёты по дням.
• •KPI и замер: что считаем и как — звонки по промокоду, чеки, конверсия.

• •KPI и замер: что считаем и как — звонки по промокоду, чеки, конверсия.

Зачем бренду писать бриф самому.

Агентство помогает упаковать задачу, но цели формулирует заказчик. Если не знаете, что замерить, — подрядчик выберет метрику сам и нарисует успех. Потратьте час на бриф — сэкономите бюджет.

Типичные ошибки.

• •Цель «поднять продажи» без цифры: нечего проверить, нечего оспорить в отчёте.
• •Нет зоны работы: промоутеров разбросают по городу без концентрации.
• •KPI без способа замера: красивая метрика, которую нельзя проверить.

• •Нет зоны работы: промоутеров разбросают по городу без концентрации.
• •KPI без способа замера: красивая метрика, которую нельзя проверить.

• •KPI без способа замера: красивая метрика, которую нельзя проверить.

Как проходит согласование.

Хорошее агентство ответит на бриф письмом: уточнит точки, предложит формат, даст смету с разбивкой по позициям. Если отвечают «ок, сделаем» — спросите план и команду. Договор фиксирует KPI и график.

Вывод.

Бриф — это контракт ожиданий. Цель, аудитория, точки, бюджет, KPI и замер в одном документе: агентство работает точно, а вы получаете отчёт, который можно проверить. Образец брифа и запуск под ключ — пришлём форму за 10 минут.

Отправьте заявку на промо-акцию на /promo-aktsiya/moskva с вашими целями — соберём бриф и смету.

Полезно почитать: Как выбрать BTL-агентство и Чек-лист запуска промо-акции.