Где раздавать листовки: 7 точек с высокой отдачей

Листовка работает не там, где людно, а там, где человек уже думает о покупке. Один тираж на вокзале даёт сотые доли отклика, а у входа в профильный магазин — единицы процентов. Разница не в дизайне, а в месте.

Почему «многолюдно» не значит «эффективно»

В бизнес-центре люди спешат: рука занята телефоном, взгляд в пол. Промоутер отдаёт 120 листовок за час и получает три звонка. У магазина детских товаров те же три звонка при 60 листовках — вдвое дешевле по бумаге и часам.

Считать нужно стоимость контакта и заявки, а не тираж. Точка с потоком 200 человек в час легко проигрывает точке с потоком 70.

Что проверить на месте до старта

• •Уместность: человек идёт за этой категорией или просто мимо.
• •Свободные руки: нет турникета, очереди, тесного перехода.
• •Время: утро и вечер дают разную аудиторию.
• •Согласование: у ТЦ и вокзала платные разрешения.
• •Шум: рядом три промоутера — ваш оффер теряется.

• •Свободные руки: нет турникета, очереди, тесного перехода.
• •Время: утро и вечер дают разную аудиторию.
• •Согласование: у ТЦ и вокзала платные разрешения.
• •Шум: рядом три промоутера — ваш оффер теряется.

• •Время: утро и вечер дают разную аудиторию.
• •Согласование: у ТЦ и вокзала платные разрешения.
• •Шум: рядом три промоутера — ваш оффер теряется.

• •Согласование: у ТЦ и вокзала платные разрешения.
• •Шум: рядом три промоутера — ваш оффер теряется.

• •Шум: рядом три промоутера — ваш оффер теряется.

Семь мест, которые чаще всего окупаются

Вход в профильный магазин — аудитория уже в теме. Выход из метро у спального района — длинный пеший маршрут. Парковка у супермаркета — человек настроен потратить. Двор ЖК — точный охват семей. Ярмарка выходного дня — расслабленные люди с деньгами. Обед у бизнес-центра — офисные сотрудники. Мероприятие с вашей аудиторией — лучшая конверсия.

Как проверить гипотезу за день

Запустите двух промоутеров на двух точках с одним скриптом и разными промокодами. Через четыре часа сравните контакты в час, долю разговоров длиннее 15 секунд и заявки по коду. Разница обычно двукратная, а цена теста — одна смена.

Вывод

Место решает больше, чем дизайн листовки. Проверяйте точки по уместности и времени, тестируйте парами и считайте стоимость заявки, а не тираж.

Подробнее: Раздача листовок: как измерить эффективность

Нужны промоутеры на проверенную точку в Москве? Закажите промо-акцию на странице услуги — подберём места и скрипт.