BTL для магазинов автозапчастей: как привлечь клиентов

Магазин автозапчастей продаёт по потребности: человек приходит, когда что-то сломалось, и идёт туда, где ближе и есть в наличии. BTL помогает попасть в момент покупки: у автосервиса, на парковке, на шиномонтаже.

Почему обычной рекламы мало.

Контекстная реклама срабатывает, только когда клиент уже ищет. А у СТО, шиномонтажа и мойки собираются люди, которым запчасть нужна сейчас. BTL забирает заказ раньше сети и маркетплейса.

Главные боли владельца магазина запчастей.

• •Клиенты уходят в маркетплейсы и федеральные сети из-за цены и наличия.
• •Нет базы повторных покупок: клиент купил, ушёл и пропал.
• •Сезонные пики: шинные сезоны и замена расходников.

• •Нет базы повторных покупок: клиент купил, ушёл и пропал.
• •Сезонные пики: шинные сезоны и замена расходников.

• •Сезонные пики: шинные сезоны и замена расходников.

Форматы, которые приносят заказы.

• •Промоутер-консультант у автосервиса: раздаёт купоны на скидку, собирает контакты и заявки.
• •Листовки под дворники и на парковках: «Подберём запчасть за 15 минут, пока ждёте».
• •Совместная акция с СТО: запись на ремонт и запчасть одним пакетом — готовое решение для клиента.
• •Скидочная карта при первой покупке: собираем базу и возвращаем клиента через 3-6 месяцев.

• •Листовки под дворники и на парковках: «Подберём запчасть за 15 минут, пока ждёте».
• •Совместная акция с СТО: запись на ремонт и запчасть одним пакетом — готовое решение для клиента.
• •Скидочная карта при первой покупке: собираем базу и возвращаем клиента через 3-6 месяцев.

• •Совместная акция с СТО: запись на ремонт и запчасть одним пакетом — готовое решение для клиента.
• •Скидочная карта при первой покупке: собираем базу и возвращаем клиента через 3-6 месяцев.

• •Скидочная карта при первой покупке: собираем базу и возвращаем клиента через 3-6 месяцев.

Как замерить результат.

KPI: число контактов, визиты по промокоду, средний чек, повторные покупки за 90 дней. Сравниваем дни акции с обычными и считаем окупаемость.

Вывод.

BTL работает там, где принимается решение о покупке, — у сервиса, на парковке, в момент сезонной замены. Промоутеры под ключ с обучением под запчасти поднимут трафик и соберут базу.

Закажите промо-акцию в вашем городе на /promo-aktsiya/moskva — посчитаем смету под ваш район.

Полезно почитать: BTL для автосервисов и шинных центров и Сезонные BTL-акции: календарь промо.