BTL для частных школ: как заполнить классы учениками

Частная школа продаёт не товар, а доверие: родитель выбирает, где ребёнку будет спокойно и полезно. BTL знакомит семью со школой до выбора конкурента: на праздниках, ярмарках и в детских центрах.

Почему рекламы в соцсетях недостаточно.

Родитель выбирает по личному опыту: ему нужно увидеть учителей и почувствовать атмосферу. Промоутер-консультант на семейном мероприятии даёт этот опыт, а школа получает контакт семьи, которая уже «примерила» себя к ней.

Главные боли частной школы.

• •Набор идёт сезонно: пик в январе-мае, остальное время — тишина.
• •Родители сравнивают школы и выбирают по впечатлению от визита.
• •Обучение дорогое, поэтому нужен личный контакт, а не холодная реклама.
• •Нет базы «тёплых» семей: контакты с мероприятий теряются.

• •Родители сравнивают школы и выбирают по впечатлению от визита.
• •Обучение дорогое, поэтому нужен личный контакт, а не холодная реклама.
• •Нет базы «тёплых» семей: контакты с мероприятий теряются.

• •Обучение дорогое, поэтому нужен личный контакт, а не холодная реклама.
• •Нет базы «тёплых» семей: контакты с мероприятий теряются.

• •Нет базы «тёплых» семей: контакты с мероприятий теряются.

Форматы, которые приводят учеников.

• •Промоутер на городских праздниках и ярмарках: рассказывает о школе, раздаёт буклеты, собирает заявки на экскурсию.
• •День открытых дверей с интерактивом: мастер-классы и квесты для детей, пока родители общаются с директором.
• •Партнёрство с детскими центрами: совместные мероприятия и обмен аудиторией.
• •Листовки у детских садов и в жилых комплексах: «Поступите к нам — посмотрите школу вживую».
• •Тайный покупатель: проверяем, как администраторы ведут звонки и экскурсии.

• •День открытых дверей с интерактивом: мастер-классы и квесты для детей, пока родители общаются с директором.
• •Партнёрство с детскими центрами: совместные мероприятия и обмен аудиторией.
• •Листовки у детских садов и в жилых комплексах: «Поступите к нам — посмотрите школу вживую».
• •Тайный покупатель: проверяем, как администраторы ведут звонки и экскурсии.

• •Партнёрство с детскими центрами: совместные мероприятия и обмен аудиторией.
• •Листовки у детских садов и в жилых комплексах: «Поступите к нам — посмотрите школу вживую».
• •Тайный покупатель: проверяем, как администраторы ведут звонки и экскурсии.

• •Листовки у детских садов и в жилых комплексах: «Поступите к нам — посмотрите школу вживую».
• •Тайный покупатель: проверяем, как администраторы ведут звонки и экскурсии.

• •Тайный покупатель: проверяем, как администраторы ведут звонки и экскурсии.

Как замерить результат.

KPI: заявки на экскурсию, конверсия экскурсия-зачисление, стоимость ученика, заполненность классов. Сравниваем набор с прошлым годом и считаем окупаемость форматов.

Вывод.

Частная школа получает тёплые контакты семей и заполненные классы. Промоутеры под ключ с обучением под школьную тематику: подберём команду под ваш набор.

Закажите промо-акцию на /promo-aktsiya/moskva — посчитаем смету на набор.

Полезно почитать: BTL для частных детских садов и Event-маркетинг для бренда.