Вывод нового товара на рынок (go-to-market) в Москве
BTL-агентство «Акула» выводит новый товар на рынок в Москве по схеме go-to-market — от аудита ниши и цен конкурентов до стабильной полки в федеральных сетях. За 11 лет мы реализовали 14 000+ проектов в 350+ городах РФ и знаем, чего стоит место в столичной рознице. Полный план запуска с этапами, бюджетом и KPI готовим за один рабочий день, тестовые дегустации и промо стартуют за 2–3 дня.
BTL агентство полного цикла
проектов
городов
промоутеров
на рынке
Стоимость услуги «Вывод нового товара на рынок (go-to-market)»
Стоимость digital-продвижения зависит от каналов (контекст, таргет, SEO, SMM) и бюджета на рекламу. Считаем воронку и прогноз лидов до старта.
АКУЛА Group в цифрах
Услуга «Вывод нового товара на рынок (go-to-market)» в Москве
BTL-агентство «Акула» выводит новый товар на рынок в Москве по схеме go-to-market — от аудита ниши и цен конкурентов до стабильной полки в федеральных сетях. За 11 лет мы реализовали 14 000+ проектов в 350+ городах РФ и знаем, чего стоит место в столичной рознице. Полный план запуска с этапами, бюджетом и KPI готовим за один рабочий день, тестовые дегустации и промо стартуют за 2–3 дня.
С кем придётся конкурировать за полку в Москве
Столичная розница — самая плотная в стране: листинг в федеральных сетях означает борьбу с сотнями SKU в каждой категории. Поэтому запуск в Москве мы начинаем не с рекламы, а с аудита: какие бренды уже стоят в целевых сетях, по какой цене, в какой упаковке и на какой доле полки. Фиксируем, кого новый товар будет замещать — бюджетный аналог, средний сегмент или премиум. Параллельно снимаем карту цен в рознице и на маркетплейсах, чтобы позиционирование не спорило с реальным ценником на полке. Только после этого формируем стратегию: канал первой покупки, формат выкладки, промо-механика, которую покупатель увидит в первую неделю. Смету под каждую сеть считаем отдельно — стоимость зависит от числа сетей, точек и глубины теста, фиксируем её в течение одного рабочего дня.
Тестовый запуск: дегустации и промо в 2–3 точках
Прежде чем масштабироваться на весь город, мы проверяем товар в 2–3 контрольных точках типичных для целевой аудитории форматов. В каждой размещаем промоутеров в торговых залах, запускаем дегустации и промо-акции, фиксируем долю покупателей, которые после пробы кладут товар в корзину. Замеряем конверсию от контакта к покупке, оборачиваемость за тестовый период и объём повторных обращений от торговой точки. Полученные цифры становятся базой для решения сети о расширении листинга: процент полки, позиция в планограмме, место в промокалендаре. Такой подход экономит бюджет — вместо платного входа вслепую вы получаете подтверждённый спрос, с которым проще договариваться о постоянной выкладке и доп. месте на стеллаже.
Трейд-маркетинг и фиксация полки после поставки
Самая частая ошибка при выводе товара в Москве — потерять полку через месяц после первой поставки. Чтобы этого не произошло, сразу после теста мы включаем трейд-маркетинг: договариваемся о дополнительной выкладке, размещаем POSM в прикассовой зоне и на стеллажах, запускаем визитный мерчендайзинг — плановые обходы точек с контролем выкладки, ротации и сроков годности. Отдельно готовим контент под сети и маркетплейсы: контент-съёмку продукта и карточки товара, которые конвертируют в онлайн-канале. По итогам теста формируем отчёт с KPI — доля полки, число точек, конверсия в повторную поставку — и план масштабирования на остальные округа города и регионы. Вся цепочка от аудита до закреплённой полки проходит под ключ, без передачи задач между подрядчиками.
Подробнее об услуге
Вывод нового товара на рынок (go-to-market) — это не одна рекламная кампания, а последовательность решений: кого именно товар должен заменить на полке, по какой цене его поставят рядом с конкурентами, в каких каналах покупатель впервые попробует продукт и как удержать полку после первой поставки. Ошибка на любом из шагов стоит дороже всего: товар уже произведён и оплачен, а спроса в рознице нет.
«АКУЛА Group» собирает запуск целиком по России: начинаем с оценки ниши — аудит цен конкурентов и разбор ассортимента в целевых сетях, затем формулируем позиционирование внутри маркетинговой стратегии. Дальше — тестовый запуск в 2–3 городах: дегустации, промо-акции и работа промоутеров в торговых центрах в точках, где новый бренд встречается с покупателем впервые.
После теста включаем трейд-маркетинг: договариваемся о выкладке, ставим дополнительную выкладку и POSM, подключаем визитный мерчендайзинг, чтобы товар оставался на полке и в правильной зоне. Параллельно готовим контент для сетей и маркетплейсов — контент-съёмка и карточки товара. Города и сети масштабируем по результатам теста, а не по плану «на всю страну сразу».
Что нужно для старта: описание продукта и его отличие, планируемая цена, целевые сети и регионы, сроки производства. Соберём план запуска с этапами, бюджетом и KPI за один рабочий день. Заявка — на /contacts, другие digital-услуги — в разделе /uslugi/digital.
Как мы работаем
Почему выбирают нас
Считаем в цифрах
CPL, конверсия, ROI — вся работа прозрачна и привязана к лидам.
Связка с офлайном
Digital-трафик стыкуем с BTL-механиками: промо, дегустации, лидогенерация.
Без слива бюджета
Автоматически отключаем неэффективные кампании до потери бюджета.
Часто задаваемые вопросы
Какой канал выбрать — контекст или таргет?▼
Контекст — там, где уже ищут вашу услугу, таргет — для тёплого прогрева холодной аудитории. Обычно работает связка обоих.
Сколько лидов я получу?▼
Прогнозируем до старта по нише и бюджету. Даём гарантию по стоимости заявки после тестового периода.
Входит ли рекламный бюджет в вашу стоимость?▼
Нет, бюджет на рекламу идёт напрямую в рекламные кабинеты. Мы управляем кампаниями и оптимизацией.
Когда будет первая заявка?▼
При старте контекста — обычно в первые 3–5 дней после запуска кампании.
Рассчитать стоимость
Другие услуги в Москве
Продвижение на YouTube / Ведение YouTube-канала
Продвижение на YouTube в Москве и РФ: ведение YouTube-канала бренда под ключ — контент-стратегия, производство видео, SEO-оптимизация под поиск YouTube, монетизация, работа с аудиторией и аналитика.
Продвижение на Яндекс картах
Продвижение на Яндекс Картах в Москве и РФ: заполнение карточки компании, управление отзывами, публикация фото и видео, рекламные кампании. Рост звонков и трафика в точку от BTL-агентства АКУЛА Group.
Удаленный отдел маркетинга
Удаленный отдел маркетинга в Москве: маркетолог, таргетолог, дизайнер и копирайтер в команде проекта. Стратегия, контекст, SMM, аналитика и BTL-акции от АКУЛА Group — полный маркетинг без найма штата.
Реклама в Telegram
Реклама в Telegram в Москве и РФ — продвижение бизнеса в Telegram-каналах, посевы, таргетированная реклама в Telegram Ads. Заказать рекламу в Telegram в BTL-агентстве АКУЛА Group.
Размещение рекламы в соцсетях (Telegram, VK, блогеры)
Платное размещение рекламы в Telegram-каналах, VK-пабликах, Instagram-блогах и других соцсетях. Подбор площадок под ЦА, пост, закупка и отчёт по охватам и конверсии.
СМИ
Работа со СМИ в Москве: размещение статей и новостей в отраслевых и городских изданиях, подготовка пресс-релизов, контакты с журналистами. Медиапродвижение бизнеса от АКУЛА Group.
Изготовление видео роликов
Изготовление видео роликов для бизнеса в Москве и РФ: рекламные и имиджевые ролики, промо-видео для соцсетей, вертикальные видео для сторис и Reels. Продакшн под ключ от BTL-агентства АКУЛА Group.
Корпоративный фильм
Корпоративный фильм под ключ в Москве: имиджевый фильм о компании, HR-видео для найма, фильм к юбилею. Сценарий, съёмка, интервью, монтаж, графика — АКУЛА Group.