Промоутеры на выставке: как собрать лиды со стенда

Выставка — самый дорогой офлайн-канал в расчёте на день: аренда метра, застройка, логистика. И самый обидный: стенд стоит, менеджеры листают телефоны, а поток идёт мимо — в павильон, где кто-то сам подходит к людям.

Промоутеры на выставке закрывают эту дыру. Их задача — работать на подходе: в проходах, у входа, на перекрёстках. Они отбирают из тысяч посетителей тех, кому продукт нужен, и доводят до стенда.

Почему стенд простаивает

Посетитель идёт по коридору со скоростью 3 км/ч и решает за 2 секунды, свернуть к вам или нет. Менеджер внутри стенда не может перехватить этот момент — он ждёт, пока человек сам проявит интерес. Промоутер может.

Второй провал — сбор контактов. Визитки теряются, записи в блокноте не читаются, а половина «давайте спишемся» остаётся вежливостью. Контакт нужно фиксировать сразу, в одном формате.

Что делают промоутеры на стенде

• •Зазывают в проходах по скрипту с одним вопросом-фильтром.
• •Проводят мини-опрос за 30 секунд и выявляют потребность.
• •Собирают контакты в планшет или QR-форму, а не на бумагу.
• •Раздают семплы и листовки с приглашением на стенд.
• •Заполняют карточку лида: сфера, задача, срок, контакт.

• •Проводят мини-опрос за 30 секунд и выявляют потребность.
• •Собирают контакты в планшет или QR-форму, а не на бумагу.
• •Раздают семплы и листовки с приглашением на стенд.
• •Заполняют карточку лида: сфера, задача, срок, контакт.

• •Собирают контакты в планшет или QR-форму, а не на бумагу.
• •Раздают семплы и листовки с приглашением на стенд.
• •Заполняют карточку лида: сфера, задача, срок, контакт.

• •Раздают семплы и листовки с приглашением на стенд.
• •Заполняют карточку лида: сфера, задача, срок, контакт.

• •Заполняют карточку лида: сфера, задача, срок, контакт.

Три ошибки, которые съедают бюджет

Первая — ставить промоутеров без брифа по продукту: они зазывают всех подряд, и менеджеры тратят время на пустые разговоры. Вторая — считать визитки вместо квалифицированных лидов. Третья — не разбирать записи в тот же вечер.

KPI на радаре: контактов в час, доля квалифицированных, стоимость лида и число встреч, назначенных на стенде.

Вывод

Выставка окупается не размером стенда, а плотностью работы на подходе. Промоутеры превращают пассивную экспозицию в активный канал: больше разговоров, чище контакты, понятная стоимость заявки.

Подробнее: B2B-промо: как BTL приводит корпоративных клиентов

Нужна команда на выставку в Москве? Закажите промо-акцию на странице услуги — подберём промоутеров и напишем скрипт под ваш продукт.