Новогодняя промо-кампания: план на 6 недель
Новогодняя промо-кампания: план на 6 недель
Декабрь не прощает импровизации: к концу ноября лучшие промоутеры уже распределены по акциям, а площадки в ТЦ забронированы до 20 декабря. Если стартовать в начале ноября, у вас шесть недель, чтобы дойти от брифа до первого рабочего дня без авралов.
Неделя 6–5: люди и площадки
Бронь идёт первой: это единственный ресурс, который нельзя купить дороже. На одну точку в ТЦ в декабре нужно 3–4 промоутера, чтобы закрыть выходные и вечерние часы. Площадку фиксируйте письмом — устная договорённость с администрацией ТЦ в декабре не работает.
Неделя 4–3: механика и креатив
Выбирайте одну простую механику: подарок за покупку от суммы, розыгрыш на колесе или фотозона с печатью снимка. Гость должен понимать правила за пять секунд. Закладывайте запас призового фонда 10–15%: в декабре поток почти всегда выше прогноза.
Неделя 2: производство и логистика
Печать POS-материалов в декабре загружена, срок растягивается с пяти дней до двух недель. Макеты — в печать не позже 10 декабря, оборудование и призовой фонд — на склад заранее: курьеры 25–30 числа работают по тройному тарифу.
Неделя 1: запуск и контроль
Первый день акции — это инструктаж на месте, а не в переписке. Промоутер должен знать механику, тарифы и что делать, если призы закончились. Держите резервного человека на подмену: болезнь в декабре дороже оплаченного резерва.
Бюджет и метрики
Считайте не число подарков, а конверсию: сколько чеков принесла акция, средний чек в точке, стоимость контакта. Норма для промо в ТЦ — 400–700 контактов за смену и 8–12% конверсии в покупку. Это и есть аргумент при защите бюджета на следующий год.
Планируете декабрьскую акцию? Промоутеры и промо-акция под ключ, заявка — в контактах.
Полезно почитать: