BTL для туристических агентств

Путешествия покупают эмоционально, поэтому офлайн-промо для турагентств работает иначе, чем для большинства бизнесов: здесь важна не цена, а вдохновение и живой контакт, который сложно передать через сайт.

Ключевая механика — промо-стойки в торговых центрах и на городских событиях. Промоутер не просто раздаёт каталог туров, а выясняет, куда человек хочет поехать, и тут же подбирает направление. Каталог с конкретными датами и акциями работает сильно лучше безликой рекламы.

Второй инструмент — тематические event-встречи: вечер «Как путешествовать дешевле» или «Топ-5 направлений на лето». Такие встречи собирают горячую аудиторию, уже мотивированную на покупку, и дают агентству базу тёплых контактов.

Раздача листовок у метро и в проходных местах здесь — вспомогательный канал: она работает на узнаваемость и подвод трафика к офису продаж. Важно класть листовку с понятной выгодой: фиксированная скидка, бесплатная подборка, консультация.

Не забывайте про сезонность: промо-календарь турагентства строится от волн спроса — раннее бронирование зимой, горячие направления летом, визовые акции осенью. Кампания вне сезона — слитый бюджет.

Измеряем результат по числу консультаций у стойки, собранных анкет и переходов из раздачи в продажу. Офлайн-контакт в туризме даёт заметно выше конверсию, чем баннеры, — потому что решение о поездке человек часто принимает в разговоре.

Хотите привлечь путешественников офлайн — начните с промо-акций или закажите раздачу листовок под ваш город.

Как выстроить промо по сезону, читайте в статье про сезонные BTL-акции.