BTL для продуктовых сетей и супермаркетов: как дегустации и промо-акции поднимают продажи FMCG
Супермаркет — самый конкурентный канал розницы: покупатель выбирает глазами за несколько секунд у полки. Промоутер, дегустация и аккуратная выкладка помогают бренду выделиться и превратить проход мимо прилавка в покупку.
Какие задачи решает BTL в продуктовой рознице
У сети и бренда FMCG разные боли: ритейлу нужен рост чека и лояльность, производителю — узнаваемость и сбыт позиции. BTL закрывает обе задачи в одной точке: дегустации, промоутеры у стеллажа, листовки у входа и контроль полки.
Эффективные форматы
- •Дегустации — знакомят с новинкой, убирают барьер недоверия
- •Промоутеры-консультанты у полки — рассказывают об акции, вручают купоны
- •Раздача листовок у входа — анонс акции и возврат трафика
- •Мерчандайзинг полки — акцентная выкладка выделяет товар
- •Тайный покупатель — проверка выкладки и работы персонала
- •Промоутеры-консультанты у полки — рассказывают об акции, вручают купоны
- •Раздача листовок у входа — анонс акции и возврат трафика
- •Мерчандайзинг полки — акцентная выкладка выделяет товар
- •Тайный покупатель — проверка выкладки и работы персонала
- •Раздача листовок у входа — анонс акции и возврат трафика
- •Мерчандайзинг полки — акцентная выкладка выделяет товар
- •Тайный покупатель — проверка выкладки и работы персонала
- •Мерчандайзинг полки — акцентная выкладка выделяет товар
- •Тайный покупатель — проверка выкладки и работы персонала
- •Тайный покупатель — проверка выкладки и работы персонала
Как измерить результат
KPI — продажи позиции до, во время и после акции, прирост среднего чека, число дегустаций и купонов. Фотоотчёт подтверждает работу промоутера, а сдвиг продаж показывает реальный вклад промо.
Вывод
BTL для продуктовой розницы — измеримый способ поднять продажи FMCG. Нужна акция? АКУЛА Group подберёт формат, команду и контроль для вашей сети.
Закажите промо-акцию под ключ: рассчитаем стоимость и подберём команду.
Полезно почитать:
- •[Мерчандайзинг в рознице: правила и контроль](/blog/merchandayzing-v-riteyle)
- •[Дегустации продуктов: как организовать](/blog/degustacii-produktov-kak-organizovat)
- •[Дегустации продуктов: как организовать](/blog/degustacii-produktov-kak-organizovat)