BTL для маркетплейс-селлеров: офлайн-промо

Селлер платит за каждый клик и каждую строку в топе выдачи, но покупатель всё чаще выбирает глазами в офлайне: попробовал, потрогал, запомнил бренд. Разберём, как BTL-акции ускоряют оборот товара на Wildberries и Ozon.

Почему офлайн усиливает карточку

Маркетплейс даёт охват, но не даёт тактильного контакта. Крем нельзя понюхать, кружку взвесить, игрушку проверить на прочность по фото. BTL закрывает этот разрыв: живое касание снимает сомнение до покупки, а узнаваемость бренда растёт и внутри площадки.

Боль селлера

• •Реклама съедает бюджет: клик дорожает, конверсия карточки падает.
• •Отзывов мало, рейтинг не растёт, товар висит в подвале выдачи.
• •Сезонные пики упущены: к 1 сентября и Новому году товар не успел стать заметным.
• •Бренд не помнят: купили один раз и забыли название.

• •Отзывов мало, рейтинг не растёт, товар висит в подвале выдачи.
• •Сезонные пики упущены: к 1 сентября и Новому году товар не успел стать заметным.
• •Бренд не помнят: купили один раз и забыли название.

• •Сезонные пики упущены: к 1 сентября и Новому году товар не успел стать заметным.
• •Бренд не помнят: купили один раз и забыли название.

• •Бренд не помнят: купили один раз и забыли название.

Форматы, которые работают

• •**Сэмплинг и дегустации** у магазинов и в ТЦ: пробник плюс QR на карточку товара.
• •**Промо-стойки в ПВЗ**: покупатель получает посылку и пробник вашего товара.
• •**Раздача листовок** с промокодом на первый заказ в радиусе точки.
• •**Дегустации в сетях** — для еды, напитков и косметики.
• •**Event и мастер-классы**: тест продукта вживую и контент для карточки.

• •**Промо-стойки в ПВЗ**: покупатель получает посылку и пробник вашего товара.
• •**Раздача листовок** с промокодом на первый заказ в радиусе точки.
• •**Дегустации в сетях** — для еды, напитков и косметики.
• •**Event и мастер-классы**: тест продукта вживую и контент для карточки.

• •**Раздача листовок** с промокодом на первый заказ в радиусе точки.
• •**Дегустации в сетях** — для еды, напитков и косметики.
• •**Event и мастер-классы**: тест продукта вживую и контент для карточки.

• •**Дегустации в сетях** — для еды, напитков и косметики.
• •**Event и мастер-классы**: тест продукта вживую и контент для карточки.

• •**Event и мастер-классы**: тест продукта вживую и контент для карточки.

Что считать в KPI

Не только промокод-лиды. Смотрите на рост добавлений в корзину, число новых отзывов, узнаваемость по поисковым запросам и стоимость контакта против стоимости клика в рекламе площадки. Тест на 3-5 точках покажет реальную экономику за 1-2 недели.

Вывод

Офлайн-акция не заменяет рекламу на маркетплейсе — она делает её дешевле: покупатель приходит на карточку уже прогретым. Стоимость кампании считается индивидуально — закажите бесплатный расчёт в АКУЛА Group.

Если вам нужно организовать такую акцию — закажите промо-акцию под ключ: рассчитаем стоимость и подберём команду.

Полезно почитать:

• •[Лидогенерация через BTL-акции: как превратить прохожих в клиентов](/blog/lidogeneraciya-cherez-btl-akcii)
• •[Сэмплинг: что это и как он работает в промо](/blog/sempling-chto-eto)

• •[Сэмплинг: что это и как он работает в промо](/blog/sempling-chto-eto)