BTL для магазинов обуви и аксессуаров

Обувь покупают не по картинке, а по ощущению: примерка решает всё. Офлайн-магазину это только на руку — нужно лишь привести человека в зал. Онлайн показывает фото, магазин — посадку, материалы и совместимость с гардеробом. BTL-активности превращают эту разницу в поток покупателей и рост чека.

Почему обувному нужен офлайн-контакт.

Решение о покупке обуви принимается в примерочной: человек обходит 3-4 пары, сравнивает подошву, просит второе мнение. Промоутер-консультант убирает трение: помогает с размером, подбирает комплект и снимает главный страх офлайн-покупки — «вдруг не подойдёт, а возврат мука».

Что работает в обувном ритейле.

• •Сэмплинг и «примерка дня»: образец новой пары у входа делает бренд осязаемым и зовёт в зал. Касание материала повышает конверсию в визит.
• •Консультант в зале: подбирает пару под задачу и гардероб — средний чек растёт на 15-20%.
• •Кросс-промо с салонами аксессуаров: сумка к туфлям — допродажа без допбюджета.
• •Тайный покупатель: проверяет примерку и работу продавцов в часы пик.

• •Консультант в зале: подбирает пару под задачу и гардероб — средний чек растёт на 15-20%.
• •Кросс-промо с салонами аксессуаров: сумка к туфлям — допродажа без допбюджета.
• •Тайный покупатель: проверяет примерку и работу продавцов в часы пик.

• •Кросс-промо с салонами аксессуаров: сумка к туфлям — допродажа без допбюджета.
• •Тайный покупатель: проверяет примерку и работу продавцов в часы пик.

• •Тайный покупатель: проверяет примерку и работу продавцов в часы пик.

Сезонность — ваш календарь.

Весна и осень — основные сезоны распродаж, но запуски новых коллекций идут круглый год. Планируйте промо под смену сезона: листовки в августе, приглашения на примерку новой коллекции в марте, распродажа — в конце сезона.

Как замерить результат.

Считайте визиты, проданные пары, средний чек и возвраты через 30 дней. Сравнивайте дни акции с обычными: прирост должен покрывать расходы на команду и давать базу для следующей кампании.

Вывод.

Магазин обуви выигрывает там, где онлайн бессилен — в примерочной. BTL-промо приводит туда людей, помогает выбрать и возвращает постоянным клиентом.

Закажите промо-акцию для вашего магазина на /promo-aktsiya/moskva: подберём промоутеров и формат под сезон.

Полезно почитать: BTL для магазинов одежды и Что такое сэмплинг.