BTL для HR-агентств и IT-офисов

HR-маркетинг редко вспоминают в контексте BTL, но именно офлайн закрывает главную задачу найма — личный контакт с кандидатом, которого не даёт ни один job-board. Особенно это работает для IT-офисов и агентств, конкурирующих за редких специалистов.

Ключевая механика — присутствие на ярмарках вакансий и карьерных событиях вузов. Промоутер-консультант рассказывает о компании, отвечает на вопросы и собирает контакты заинтересованных студентов. Живое общение даёт конверсию выше, чем стенд с буклетами.

Второй инструмент — раздача информационных материалов у профильных вузов и коворкингов: листовки с понятными условиями, бонусами и сроками отклика. Чем конкретнее вакансия описана, тем качественнее отклик.

Event-дни работодателя — сильный ход для IT: день открытых дверей в офисе, митап, хакатон или карьерная встреча. Событие показывает культуру компании и превращает пассивных кандидатов в воронку найма.

Для HR-агентств отдельный инструмент — поквартирные опросы и анкетирование соискателей, чтобы собрать базу кандидатов и понять реальные ожидания рынка труда в конкретном регионе.

Измеряем результат числом собранных целевых контактов, заполненных анкет и долей откликов, дошедших до собеседования. Для найма это важнее, чем число розданных листовок.

Начните привлекать сотрудников с раздачи листовок и event-маркетинга. Как выстроить системно — в статье про лидогенерацию через BTL.

Подробнее об исследованиях аудитории — на странице маркетинговые исследования.