BTL для аптек: как привлечь покупателей и поднять продажи фарм-сети
Аптечный ритейл живёт по особым правилам: средний чек невысок, конкуренция за проходимость жёсткая, а продвижение лекарств ограничено законом. BTL — консультанты у входа, сэмплинг, мерчандайзинг и тайный покупатель — решает обе задачи и делает это легально.
Какие задачи решает BTL в фарм-рознице
BTL закрывает три боли аптеки: падающий чек, пустые часы в будни и слабый сервис у первого стола. Консультант у входа подсказывает про новинки, мерчандайзер держит полку в порядке, тайный покупатель проверяет диалог фармацевта.
Эффективные форматы
- •Консультанты у входа и в ТЦ — рассказывают о сезонных позициях, выдают купоны
- •Дегустации витаминов — знакомят с продуктом и собирают контакты через анкету
- •Мерчандайзинг полки — золотая полка и акцентная выкладка растят продажи
- •Тайный покупатель — оценка фармацевта по чек-листу
- •Дегустации витаминов — знакомят с продуктом и собирают контакты через анкету
- •Мерчандайзинг полки — золотая полка и акцентная выкладка растят продажи
- •Тайный покупатель — оценка фармацевта по чек-листу
- •Мерчандайзинг полки — золотая полка и акцентная выкладка растят продажи
- •Тайный покупатель — оценка фармацевта по чек-листу
- •Тайный покупатель — оценка фармацевта по чек-листу
Как не нарушить закон
В фарме нельзя обещать излечение. Скрипты строим на фактах: состав, цена, способ применения. Это привлекает и ограждает от претензий регулятора.
Вывод
BTL для аптечной сети — измеримый способ приводить покупателей без запрещённой рекламы. Нужна акция? АКУЛА Group подберёт формат и обеспечит контроль.
Закажите промо-акцию под ключ: рассчитаем стоимость и подберём команду.
Полезно почитать:
- •[BTL для медицинских клиник](/blog/btl-dlya-medicinskih-klinik)
- •[Тайный покупатель: проверка сервиса](/blog/taynyy-pokupatel-kak-provesti)
- •[Тайный покупатель: проверка сервиса](/blog/taynyy-pokupatel-kak-provesti)